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锦江之星:慢的来由是品格第一

日期:2012年6月4日 17:10

滥觞:《投资者报》记者张东红 施路
2012年4月23日
      
      日前如家、格林豪泰等经济型旅店接踵爆出“卫生门”,毛巾擦完马桶擦口杯,自来水摇身变过滤水。那么早在1997年就在国外开展经济型旅店的锦江之星可否独善其身呢?
      “我们很安然,可是也小心翼翼。”锦江之星副总裁张斌向《投资者报》记者如是说。
      4月17日,锦江之星CEO俞萌在承受《投资者报》专访时也称:“比起竞争对手,我们的发展速度仿佛慢了。可是锦江之星开展慢是有理由的,我们是真正在做旅店,把品格放在第一位。”
      俞萌说,本年公司方案开展180家连锁旅店,在竞争对手看来,是小菜一碟,可是对锦江之星来讲,曾经到了充足快的境界了。旅店产物要对消费者卖力,对社会义务,同时包管对加盟商的投资回报。
      锦江股分2011年年报显现,公司全年净增经济型连锁旅店137家,2011年度公司已开业的锦江之星等经济型连锁旅店的均匀客房出租率为86.71%,比上年同期增长0.43 个百分点;均匀房价178.09 元,比上年同期降落5.08%。
      4月17日,作为锦江股分的主体,锦江之星颁布发表启动金广快速品牌的加盟方案,并拟在三年内将金广快捷酒店扩大至100家,锦江之星将借助子品牌金广快速进一步提拔扩大速度。另外客岁公司还开端在国外试水酒店同盟,为将来到外洋开展做筹办。
      国泰君安证券研究员许娟娟以为,将来5~10年仍是经济型旅店的快速发展期,房间年增速估计在30%以上。目前国内经济型旅店仍是暴利行业,但因为物业价钱和野生价格上涨,海内企业的开店决议计划变得更加慎重。
      “我们是国有企业,开展得慢一点能够,但不能犯错误。”张斌说,或许面临各类“卫生门”,我们更需求如许的“慢”企业。
      
先保障品格 再求开展数目
      锦江之星是锦江国际集团旗下一家经营管理经济型连锁旅店的专业公司。公司创建于1996年,1997年在上海锦江乐土四周国外第一家经济型旅店正式开业。停止本年3月31日,公司旗下各品牌旅店总数已达784家,散布在天下31个省、直辖市,178个都会。客房总数超越90000间。2010年公司经由过程资产重组,从H股回归A股,证券简称为锦江股分。
      经济型旅店行业中的另外一巨子如家,固然2002年才开端创业,可是后发先至,于2004年就在美国上市。相干数据显现,如家在2011年第四季度就新开了125家旅店。如家并入莫泰后,2011年如家品牌新开旅店306家,第四季度莫泰品牌新开旅店10家,总计新开316家。停止去年末,如家在国外212个都会有1426家旅店投入运营,这一数据已远超锦江之星。
      面临如家、七天等后来者的赶超,锦江之星仍然据守着本人能够接受的发展速度。
      “我们是国有企业,开展得慢一点能够,但不能犯错误。”锦江之星副总裁张斌说,“我们需求走稳每一步。经济型旅店的开展是短跑,而不是长跑,未来十年决议输赢。行业跑得太快次要是有本钱在鞭策,我们也有压力,但是以做好为前提。”
      另一方面,对管理层股权鼓励较着不敷也是锦江之星开展过慢的一个缘故原由。不外张斌以为,对国有企业员工来讲,股权鼓励是比上不足,比下有余。在他看来,要打造真正的旅店,需求团队精神,以安然平静的心态,对峙把工作做好。
      关于锦江之星发展速度没有竞争对手快,俞萌暗示,“我们次要是在根据本人的速度走,要求在开展的同时保障旅店的品格。”
      事实上,经济型旅店在寻求短时间长处与持久长处中,不同很是较着。公然数据显现,锦江之星每一个房间的本钱到达8~10万元,而同行业有些只要4~6万元。在建成之初客房价钱不同不大,收取的房费差不多,明显低成本的更简单盈利。
      一样在客房出租率上,一些旅店经由过程钟点房等情势来提高出租率,扩大支出。但在张斌看来,钟点房简单对客房品格形成很大损伤,也会对商务客人形成不良影响。因而锦江之星对此有许多限定。
      在网点规划上,假如在一个都会连开十家,其运营本钱明显低于十个都会各开一家。可是假如从着眼久远来看,全国性的网络规划需求在各个都会先有网点,在这一点上锦江之星也走在了行业前线。
      
借收买金广提拔扩大速度
      与竞争对手比拟,锦江之星开展较慢的另外一方面就是持久没有大规模的并购。
      2010年10月,锦江股分收买山西金广快速品牌70%的股权。本年3月,锦江股分颁布发表收买金广快速盈余30%的股权,自此金广快捷酒店正式局部归入锦江系。锦江之星将借助子品牌金广快速进一步提拔扩大速度。
      这是锦江之星的第一次收买。比拟于如家收买莫泰,锦江之星收买金广快速显得有些微乎其微。收买之初,金广快速的门店总数只要10余家,且只在山西地域开展。
      张斌以为,当初之所以看上金广,是由于其讲求质量,且团队很有生机,很有生机,与锦江之星有必然类似之处。公司收买金广快速是给喜好锦江之星的消费者一个不一样的体验。
      停止2011年末,金广快速管理团队根本连结不变,运营功绩表示优良,客房出租率到达92.5%,收买后的第一年就发生了900多万元的净利润。今朝金广快速项目总数已达21家,且已从山西走向天下,方案将来3年内,在天下开展100家连锁旅店。
      公司收买金广,还处理了品牌建立的困难。锦江之星品牌的标准化要求使得社会上一大批颇具品格的旅店,因硬件气势派头的来由不能合并锦江。为了处理这一成绩,锦江之星公司试水收买金广快速。经由过程一年多的整合,公司把金广品牌作为一个与锦江之星同级别的子品牌推出。“金广快速品牌”的引进将和“锦江之星品牌”互为弥补,同时在一定程度上锦江之星公司也能够借助金广快速品牌进一步提拔扩大速度,收缩新开旅店的盈利周期。
      张斌说,公司当前还会有收买,但次要是收买资产,将其放到金广快速品牌上面。张斌以为,当前单体旅店将很难做下去。旅游者住店方法正在变革中,如今是Walk-in(无预订散客),当前必定是book-in(旅店房间预订),这是一个静悄悄的反动。到了book-in期间,连锁品牌都是会员制,哪有单体旅店的保存之地。经济型旅店当前就是连锁的全国,品牌为王,因而大量单体的三星级以至四星级旅店都面对转型。
      金广快速总裁李予恺也暗示,当前经济型旅店发展趋势必定是以几家大型公司为主。许多小型经济型旅店到了必然的发展阶段,都面对本钱上升、管理不敷的成绩。锦江之星收买这些资产,也是为这些旅店寻觅前途。
      
试水外洋 为前期开展做筹办
      除了在大陆的开展,公司还开端测验考试到外洋开展。
      客岁,锦江之星率先挑选了与菲律宾上好佳(国际)的协作。此次锦江之星的国际化之路是以品牌输出的方法启动的。单方签约后,经由过程品牌受权运营,上好佳(国际)将成为具有锦江之星首例外洋特许经营权的品牌代理商,自力开展直营店大概加盟店,锦江之星也将以“海外版”的方法供给品牌撑持。
      去年末,锦江之星又牵手法国卢浮旅店集团旗下的经济型旅店品牌Campanile。按照品牌同盟和谈,锦江之星将在法国巴黎、尼斯等6个都会的15家Campanile旅店挂上本人的品牌。作为交流,Campanile在北京、上海、杭州和西安的15家锦江之星挂牌,单方经由过程对方的订房体系为本人运送客源,然后拿出客房支出的必然比例作为订房费给运送客源一方。
      李予恺引见,上述协作是锦江之星全部品牌发展战略的一部分。
      俞萌则暗示,从国际标准化的角度来看,因为法国具有欧洲市场的综合特性,此次试点将为锦江之星的欧洲市场尺度供给主要参考;从开辟全球市场的角度来看,锦江之星的“法国之行”实际上吸引了浩瀚投资者的存眷,锦江之星的运作与整合才能无形中获得提拔,拓展外洋市场的才能获得增强。
      张斌向《投资者报》暗示,今朝锦江之星的开展次要还是以海内为主,外洋开展模式还在探究。公司将借助上述协作,为前期开展做筹办。
      
始终将风险可控放在首位
      在收买金广之前,锦江之星不断没有做并购,以自我开展为主,其缘故原由在于公司的每一步都将风险可控放在首位。
      收买金广之初,其范围还很小,恰是由于其小,锦江之星董事长徐祖荣以为,这样才能让风险可控。
      公司拓展子品牌金广快速,最大的风险在于对尺度的掌控上。张斌坦言,假如没有尺度,能够一会儿开展一两千家,可是以后能够又变成一两百家,公司能够因没有尺度损失生命力。可是假如尺度太严,那么可选择的范畴就会变小。
      其次,怎样面临一定程度上的非标准化,公司大概还没有完整筹办好,究竟结果锦江之星是一家标准化身世的企业。
      不外,在张斌看来,锦江之星曾经做好了各方面的筹办,假如其实不可还能够对其他品牌停止剥离,从头回到标准化上来。
      他说锦江之星更重视的是久远长处,关于加盟店,公司有严厉的评审,每一个月评审两次,一次只要5到10家。
      在发展过程中,锦江之星也是循序渐进,先把天下的网点规划好,各区域的总经理规划好。如许公司生长的速度慢了些,可是持续发展的本钱也小了。如今公司发展到了瓜熟蒂落的时分,也有能力做不是完整标准化的产物。

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